Promene prvo dolaze od vas i kod vas!
Možda ćete reći da se razvojem vaših ljudi bavi neko drugi u firmi - da vi nemate vremena, ali ono što oni rade utiče na to da li ćete imati više slobodnog vremena za porodicu ili za firmu. Snaga firme i njena reputacija je određena nivoom kvaliteta zaposlenih. Međutim, vrh kompanije spušta ciljeve na srednji nivo koji zajedno sa prodajom izvršava te iste. Problem nastaje što u tom slučaju postoje tri celine u firmi. Kako vrh firme, srednji nivo i prodaju spojiti u jednu celinu u kojoj se svi razumeju i odjednom svi sede na istoj strani stola?
Koliko često idete na sistematski pregled kod doktora? Koliko često vaša firma prolazi kroz sistematski pregled?
Postoje dve mere: profilaksa (preventivno delovanje) i delovanje na simptome. Najčešće nas zovu kada treba da se deluje na simptome problema. To može biti dugotrajan proces. Budite od onih lidera koji će delovati preventivno za svoju organizaciju!
Ali ako osećate da vam treba podrška jer ne možete sami, pozovite nas.
Kao lider i prvi čovek kompanije imate odgovornost da se vaši ljudi pored vas osećaju bolje. Autoritet dolazi od starogrčke reči što znači: biti bolji pored nekog!
Naučite od Sandler trenera kako da idete „izvan okvira” i implementirate osnovna rešenja za svoj prodajni tim kojima poboljšavate procese, lični učinak i rezultate.
Planovi, ljudi, pozicije, procesi, tehnologija i pokazatelji koji su vas doveli dovde možda nisu dizajnirani tako da vas odvedu tamo gde želite. Podizanje nivoa malog ili srednjeg poslovanja može biti frustrirajuće složeno.
Da li vaši najviši predstavnici ili čak vaše rukovodstvo zatvara većinu novih poslova? Da li vam je potrebno da poboljšate uspešan prodajni tim?
Da li vaši predstavnici popuštaju, posebno na kraju tromesečja? Da li menadžment i rukovodstvo moraju da se uključe u zaključenje pregovora?
